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周彥君:大師的更大情懷

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2020-01-08作者:郭士軍


  周彥君,1961年生于北京。高級工藝美術師、北京工藝美術大師,北京高級工藝美術師專家評審主任,北京工美集團黃金事業部總經理、總工藝師,享受北京市政府特殊津貼高級技師。2017年度“國企楷模、北京榜樣”優秀人物稱號獲得者。北京工美行業2017年度優秀企業家。右圖為周彥君設計的《盛世綻放》賞瓶在首屆“百鶴杯”工藝美術設計創新大賽中榮獲百鶴金鼎獎。

 

  “一件產品不能打遍天下。”這是高級工藝美術師、北京工藝美術大師周彥君一直以來堅守的理念。同時,周彥君多次提出了“產品地域化、個性化”的相關理念,也為行業諸多同行所認同。

 

  產品研發需“地域化”精神

 

  說起“產品地域化”,周彥君回想起了30余年前和同事坐火車去新疆推銷產品的經歷,至今仍歷歷在目。

  “那是1984年,我們坐了五天五夜的火車,帶著當時公司精心研制的上百款產品去推銷,結果跑了十幾家商場,一款產品都沒要。”周彥君回憶說,“那時候,推銷自己公司的產品只能主動把貨送到商場,我們心想這些產品在內地銷得非常好啊,怎么人家卻不要呢?”

  當時,周彥君和同事都很灰心,但又不想立即回去。“一個產品都賣不出去,回去怎么跟廠長交代呢?”周彥君說。

  第二天,準備離開新疆回北京前,周彥君沒死心,抽時間又去了一趟商場,找商場的主管聊了聊。

  “我們大老遠從北京來了,五天五夜也怪不容易的。產品這么多款式,您能不能訂點貨意思意思?我們回去也有個交代呀。”周彥君跟商場主管說。

  “我要是訂了你們的貨,就相當于我直接把貨放到我們的庫里。”商場主管說。

  在和商場主管短暫溝通后,周彥君終于知道為什么自己所帶來的這么多產品都不能讓商場主管“多看上一眼”,原因就在于產品本身有問題——產品不是新疆當地人喜歡的款式。

  經過進一步了解,周彥君大致摸清了當地人喜愛的風格。當天,周彥君就和同事們回到旅館,決定暫時不回北京。學設計出身的他立即用鉛筆手繪了一些圖紙,拿著這些設計圖再去和商場主管商量。“八個設計圖,商場主管選定了六個。”周彥君回憶說,“經打樣認定的這六款產品為公司創造了可觀的效益,我自己也得到了特別獎勵。”

  這次新疆銷售之行,最終圓滿落幕。

  自1981年進入工美行業以來,周彥君一直從事工藝美術產品的設計、研發、生產和經營工作,對產品的設計制作和營銷管理有著“全產業鏈”的認知,也為企業創造了驚人的業績。今天的周彥君不再為一件產品而發愁,而是有了更大的情懷——身為大師,如何讓更多大師的作品走向市場,讓更多人了解大師,欣賞大師的好產品,為社會服務。

 

  黃金創意空間應運而生

 

  在周彥君看來,工藝美術就是藝術品的生活化,是服務于大眾生活的一種美術。但是當前工藝美術行業面臨的突出問題就是好作品很難成為好產品,銷售渠道的不暢,是制約工藝美術行業前進的最大絆腳石之一。

  “大師搞創作和制作都沒問題,但是往往大師們都不擅長營銷,也很少接觸營銷。很多好的作品只是作品,至少70%左右的大師作品都長時間‘躺’在大師工作室里。”周彥君說。

  出于想讓更多的大師作品面市以贏得市場認可的一種情懷,周彥君便想到:要好好“經營大師”、為大師提供一個集中展示和可觸達精準受眾的平臺。2017年,周彥君參與創建的“黃金創意空間”便應運而生。

  據周彥君介紹,現在的黃金創意空間已經在逐漸發揮作用了。周彥君已經聯合多個工藝大師,在銀行等渠道進行過嘗試,并取得了一定的成績。“不過,現在還沒有形成具有規模性的工藝大師專場作品銷售展,影響力還有待提高。”

  一個創新的事物需要經過長時間的打磨和試驗。周彥君對黃金創意空間樂此不疲,鐘情于此。“當前我們黃金珠寶行業很顯著的一個問題就是過于注重當前利益,而忽視了長遠利益。如果說一個概念或項目不能馬上或盡快產生經濟效益,那這個項目很可能就會被老板‘否定’掉。”

  周彥君覺得自己很慶幸,現在有很多企業家非常關注企業長期發展。他說:“這個概念還沒死,接下來我還會接著繼續做。”

 

  立體化營銷讓銷售變簡單

 

  對于產品的營銷,周彥君所參與籌備、策劃的黃金創意空間,無疑是一種新的營銷方式。“柜臺、展會等是一種傳統的、獨立的營銷方式。而真正的營銷或更高級的營銷應該是‘不營銷’。”周彥君說,在黃金創意空間里,所有的產品與產品之間都是和諧的,大師負責為前來的觀眾重點講解其產品的概念、文化、故事、工藝等,在潛移默化間讓觀眾形成一種價值認同,并促成這些觀眾成為忠實的消費客戶。他將其稱為立體化營銷。

  周彥君進一步強調,基于立體化營銷而促成的消費是一種發自內心的喜歡,而并非那種“你說好,我就買”的傳統營銷。在這種新的營銷過程中,也能發現一些新的需求。“有可能某個大師的作品沒有百分百達到消費者的要求,消費者可能覺得還‘差點意思’,或建議能不能再增加一些體現消費者個人喜好的元素。這就是高端定制,大師在場的話,往往這種定制就能現場快速達成。”

  周彥君很看好個性化定制的市場。他說,一般情況下,有一點資金實力的人,都有一種“我有,你沒有”的心理期待或傾向。在這種心理機制的作用下,高端定制一定會有它可成長的空間。

  周彥君說,黃金創意空間是一個公共的大師作品平臺。“我們不買斷大師的作品,而只是給這些大師提供一個公共平臺。大師愿意無償地把產品放到我們這個平臺上,這樣平臺的運營成本也就不會很高,經營活動就能長遠。”

  對于工藝美術行業的發展趨勢,周彥君認為,一定要摒除“拿來主義”和單一的模仿,要結合時代作出創新和改變。“我們要創造時代的符號,不是簡單的繼承,不是把一個東西做大做小或做工深入一點而已。我們要創新,在概念、工藝技藝、效果等各個方面都要創新。”周彥君說。

  基于新時代的文化理念、新工藝技術、科技手段和新材質而生產出來的新工藝美術作品,才能更好地反映這個時代的“印記”。“我并不反對或抵觸基于中國傳統文化元素設計生產出來的工藝美術品,但我更傾向或希望我們這個時代的大師們能夠站在新的時代視角,設計出更多具有這個時代屬性的好作品、好產品。”周彥君說,“這是我們這個時代大師們的責任,更是一種使命。”

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